目前我国塑料产业上游主要是石化和煤化工企业,塑料供应产量以中石化和中石油居多,占了市场的大头。塑料产业下游是各种塑料加工企业,结构分散,品种繁多。基于这种塑化产业链较长,品种多样,且市场需求量大的层面,市场诞生了一大批中间贸易商,中间贸易商在整个塑化产业链中扮演着重要的角色。2019年塑料行情怎样?
“没有中间商赚差价”的广告语曾让不少人拍手称快,一般人会觉得,贸易中间商就是赚差价的,砍掉中间商,直接拿货就便宜了。但这句话在塑料行业经不起推敲,终端客户直接从上游厂家拿货,省去了中间利润,真的就会更便宜了吗?实则不然!就说PVC,PVC生产厂家一般都不会是小厂,小规模下游企业想找PVC上游拿货甚至便宜拿货是不太现实,双方的实力悬殊决定了在上游大企眼里,小规模的下游企业并没有多少吸引力。上游实力企业如若要求全款后发货,在物流运输方面因为天气原因耽误个十天半个月,货不到无法安排生产,占压的资金成本造成的损失该找谁算?相比而言,如果从就近的贸易商处拿货,一手交钱一手交货,长此以往的交易客户甚至还有先货后款的待遇。上面的几种情况,还是中间贸易商来扭转了小企的局面,对等的关系,更容易对等交易。所以说,对塑料行业而言,贸易商可谓起着承上启下的作用。
然而,现在的科技信息技术如此发达,传统贸易商靠过去赚信息差,赚差价,赚物流差价的能力已越来越弱,现在借助信息平台找销售渠道已经非常容易了,传统的线下找货、打款已经远远不够,加上今年的经济形势紧张,贸易商还好做吗?
这个寒冬,贸易商是否在为来年的暖春做盘算?前不久精一速料链走访了华南两大塑料城,东莞樟木头塑胶原料市场和佛山德富塑料城,发现每个塑料贸易商都在努力着在行业占据一席之地,每个贸易商无论从产品销售路线还是所服务的客户群体,都有各自的特色。有少许贸易商建了自己的仓储,边做服务,边在市场摸爬滚打。可能每到月底,忙碌了一个月的老板或工人,都会静坐盘算下个月的行情。随着社会的发展,各行各业的需求都在急剧的发生着变化,知道自己怎样去顺应市场变化,怎样去了解客户是最重要的。
现在塑料行业价格波动已没有了以往明显的季节性走势,现货市场几乎一个月都有2-3次的波动,频繁的一天波动1-2次,线下的贸易商对市场的价格敏感度很多跟不上了,更别提随市调整价格,如若跟市不积极,将大大影响贸易利润和销售情况。所以贸易商应在线上大平台快速了解最新行情,精一速料链平台来自中石化中石油的一手报价,每日实时报道价格行情及资讯,可帮助提升响应速度、把控业务成交和风控能力。
塑料贸易的成交价格和数量都比较大,这对仓储物流配送能力要求较高,尤其对下游中小塑料制品企业,能选择就近物流运输的供货贸易商,直接关系到他们的销售情况。因此贸易商在仓储物流甚至资金垫付能力方面有待提高,如若没有仓储,资金不足,存货不足,即使有大把的客户群体也难以满足需求,所以,当自身能力不够的情况下,紧跟整个大市场的变化,寻找供应链金融服务平台,在仓储、物流、资金垫付方面都能助一臂之力。供应链平台降低了双方的采购成本,简化采购流程,还能缩短采购周期。市场的困局需要打破僵局,贸易商是时候转变传统观念,借助实力平台来渡过这场市场的升级变革。